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张阳站在办公室窗前，看着远处那辆陌生越野车消失在村口的拐角，心里像压了块石头。
“这年头，连个剪彩都能引来围观群众。”他自嘲地笑了笑，“不过……看样子，咱桃源村是真出名了。”
王婶端着一锅刚炖好的排骨汤进来，见他眉头紧锁，关切地问：“阳哥，咋了？开业大吉的日子，你愁眉苦脸的干嘛？”
“没啥大事。”张阳摆摆手，“就是觉得今天来的人有点多，热闹得不太寻常。”
王婶一边给他盛汤一边嘟囔：“你这人啊，总是疑神疑鬼的。咱村现在这么红火，有人来看一眼不是很正常嘛。”
张阳接过汤碗，咕咚喝了一口，点头道：“嗯，还是王婶的手艺香！比城里的私房菜馆都地道。”
王婶得意一笑：“那是当然，我可是用灵泉泡的食材，味道能差得了？”
两人正说着，老张一头汗地冲了进来，气喘吁吁地说：“阳哥，不好了！刚才那辆车，拍完照之后首接去了隔壁村的加工厂，跟那边几个老板碰头去了。”
张阳眼神一凝：“看来是冲着咱们来的。”
王婶放下汤勺，脸色也变了：“不会是想抢市场吧？”
“八九不离十。”张阳点点头，“咱这边的产品刚上线，他们就急着跳出来，说明他们是真坐不住了。”
老张挠挠头：“阳哥，你说他们会不会搞价格战？”
“很有可能。”张阳语气平静，“咱们的产品品质好、口碑佳，他们要是正面竞争肯定吃亏。唯一能做的，就是用低价打压，把我们挤出去。”
王婶皱眉：“可咱村的成本也不低啊，灵泉虽然能加速生长，但加工、包装、运输哪样不得花钱？”
张阳喝了口汤，缓缓说道：“所以他们打的是心理战。只要我们的价格比他们贵，消费者就会犹豫。等他们把市场垄断了，再慢慢提价，到时候咱们就被动了。”
老张听得一愣一愣的：“阳哥，你咋啥都懂啊？”
“这不是懂不懂的问题。”张阳耸耸肩，“这是被生活逼出来的智慧。”
三人沉默了一会儿，屋外传来一阵喧闹声。
原来是李大叔带着几个村民进来了，一个个脸上带着兴奋和焦急。
“阳子！”李大叔一进门就喊，“外面传开了，说隔壁村的加工厂开始降价卖产品了，价格比我们低了将近三成！”
张阳不动声色地点点头：“果然来了。”
王婶急了：“这还怎么玩？咱家的东西成本都不止这个数儿，他们怎么敢这么狠？”
李大叔搓着手：“我看这事不对劲儿，他们那边用的根本不是灵泉种出来的东西，质量差远了。这明显是在恶意倾销，扰乱市场。”
张阳站起身，走到地图前看了眼：“他们的目标很明确——先用低价把我们压垮，再慢慢恢复高价，垄断整个市场。”
老张咬牙切齿：“这也太卑鄙了吧！”
“商场上，没有卑鄙，只有成败。”张阳淡淡地说，“问题是，我们要怎么应对。”
李大叔沉吟片刻：“要不我们也跟着降价？先把市场稳住再说。”
张阳摇头：“不行，我们的成本摆在这儿，降不起。而且一旦降价，等于承认自己产品不值那个价，以后再想提上去就难了。”
王婶着急道：“那怎么办？总不能眼睁睁看着他们抢走客户吧？”
张阳踱了几步，忽然笑了：“办法嘛……其实很简单。”
众人齐刷刷看向他。
“我们不降价，但我们涨价。”
“啥？”老张差点把嘴里的鸡腿喷出来，“阳哥你是不是喝汤喝多了？”
张阳笑着解释：“我们主打的就是高品质、高附加值。既然他们要走低端路线，那就让他们去好了。咱们的产品，本来就不是卖给图便宜的人。”
李大叔若有所思：“你的意思是……差异化竞争？”
“对！”张阳竖起一根手指，“我们不跟他们拼价格，而是拼品牌、拼服务、拼体验。‘桃源牌’的核心价值，不是便宜，而是稀缺和品质。”
王婶眼睛一亮：“对呀！咱们的产品，都是灵泉种出来的，口感、营养都是一流的。那些贪便宜买隔壁货的人，吃一次就知道差别了。”
老张摸着下巴：“可问题是，第一口不吃，他们怎么知道好坏？”
“这就需要营销策略了。”张阳嘴角一扬，“明天我就让电商团队做一波预售活动，重点宣传‘灵泉系列’的独家优势。同时，我们还可以推出试吃装，免费发放给消费者，让他们亲自尝尝。”
李大叔点头：“有道理，口碑是最好的广告。”
张阳继续说道：“另外，我们还要加强线下渠道建设，比如和高端超市、有机食品店合作，打造专属的消费群体。”
王婶兴奋地说：“我还可以在社交平台上发视频，展示我们产品的种植过程、加工流程，让大家看到我们的用心。”
“没错。”张阳笑道，“我们要让消费者明白，贵是有理由的。贵，是因为值得。”
老张挠挠头：“阳哥，你这一套一套的，听着就跟网上的那些商业大佬似的。”
“别夸我，夸时代。”张阳眨眨眼，“现在是内容为王的时代，谁能把故事讲得好，谁就能赢。”
气氛逐渐轻松起来，大家开始热烈讨论接下来的推广计划。
然而，张阳心里却清楚，这场价格战只是开始。
真正的较量，才刚刚拉开序幕。
第二天一大早，桃源农业的电商平台首页焕然一新。
大幅海报上写着：“【限量首发】灵泉滋养·自然之味”。
下方是精美的产品图：晶莹剔透的草莓、多汁的番茄、色泽金黄的土鸡蛋……
评论区己经开始热闹起来：
“昨天试吃了朋友送的灵泉西瓜，真的不一样，甜到心坎里了！”
“我家孩子从来不喜欢吃蔬菜，结果昨天吃了灵泉生菜，居然一口气吃了两盘！”
“支持国货，支持乡村产业，必须下单！”
与此同时，隔壁村的加工厂门口排起了长队。
一群中老年人拎着塑料袋、推着小车，蜂拥而至，争相购买低价产品。
工厂门口挂着横幅：“特惠促销，品质保障！”
一个戴眼镜的中年男人站在门口，满脸笑容地接待顾客。
“大爷大妈们，放心买，我们保证质量，绝对不掺水！”
人群中有人低声议论：“听说桃源村的更贵，但更好吃。”
“贵有什么用？咱老百姓就图个实惠。”
那人听到这话，嘴角微微上扬。
他知道，这场价格战的第一波，己经赢了。
但下一波，才是关键。
夜幕降临，张阳坐在办公室里，盯着电脑屏幕上的销售数据。
订单量稳步增长，但增幅并不如预期。
“这才刚开始。”他喃喃自语，“真正的考验，还在后面。”
门外传来敲门声。
“阳哥，赵大娘说今晚要做一批灵泉粽子，准备在首播里展示。”
“行，让她准备好。”张阳点头，“今晚的首播，我要亲自上阵。”
老张探头问：“阳哥，你不累吗？连续两天都没合眼了。”
张阳笑了笑：“等这场仗打赢了，我请全村吃火锅。”
老张咧嘴一笑：“那我可记下了，到时候你可别赖账。”
张阳站起身，推开窗户，深吸一口夜晚清新的空气。
月光洒在灵泉古井之上，泛起微弱的光芒。
他知道，这口井不仅改变了桃源村的命运，也让他从一个城市打工仔，变成了如今的“乡村企业家”。
而这一次，他绝不会再退缩。
“来吧。”他轻声说，“看看谁才是真正能笑到最后的人。”
