加入书架
两人往芳草巷走，日头渐高。
夏桑撑起素伞，沈修礼和她并肩而行。
上次亲眼见过韩张撑伞，沈修礼仿佛打通任督二脉。他不仅不觉得撑伞娘们叽叽，还觉得人不应该被晒。
他怀里抱着竹筐，心头揣着疑问。这是今早上第三个地方了，夏桑要做什么？
两人一路进钟家。
前院散落各种各样的双拐，大的小的，黄的黑的。夏桑收伞，钟老爷子亲自来接。
沈修礼放下竹筐，钟老爷子看见，像在看什么小怪物。不是沈修礼，是那个竹筐。
他很嫌弃。
他说：“太丑了。”
他吩咐：“英儿，一会儿给她换一个。”
沈修礼一顿，脸上火辣辣的烫。这个竹筐，是他编的。丢脸，但是会有一个新竹筐。对老人，要尊重。沈修礼笑得紧张，对着钟老爷子点头。
夏桑介绍：“钟老爷子。”
沈修礼拱手：“老爷子好。”
夏桑：“老爷子，我二哥，沈修礼。”
钟老爷子上下打量，点头算是见过。
两人跟着钟老爷子，穿过走廊，进后院。茶盏上来，钟英候在一旁，笑得温和。
沈修礼今天的第二盏茶，紧张。
夏桑知道，双拐的生意成功了。
她递上西个发饰，钟英接过。
他很意外：“这个发饰最近抢手，我家那个都去排了三天。”
夏桑：“那以后不用排了，我给您送。”
钟英偏头，眼神寻求解释。
夏桑：“我在供货。”
父子俩齐声惊讶：“你在供货？”
夏桑点头。
钟老爷子看着西个盒子，皱眉，叹气：“那伞不适合你，还得再改。”
夏桑疑惑。
钟英进屋，很快走出来。他拿一把伞，撑开，伞面绘着几竿翠竹，比夏桑手里那把贵多了。
钟英解释：“我爹给你做了把伞，觉得你灵动似翠竹，配你。现下知道你做出绣云阁这繁盛花朵，他觉得不适合。”
钟英收伞，断言：“你今天拿不走了。”
夏桑说她很喜欢，老爷子却一把抢过收在身后，说什么也不给。
老爷子说：“要给就给最好的，你等我改改，改改再给你。”
技术性人才的坚持，一如既往坚定。夏桑告诫自己，不要违拗，要加入。
夏桑：“那绘荷叶吧，我喜欢荷叶。”
老爷子：“只要荷叶？不要花？”
夏桑点头：“不要。”
老爷子不解：“你一个小姑娘，做头饰，不爱花？”
夏桑笑了：“花朵凋零，令人伤心。我喜欢叶子，长久青翠。风吹不走雨打不落，坚定不移。”
老爷子笑了：“好好好！好一个坚定不移。那怎么不喜欢松柏呢，那可是坚定不移的代表。”
夏桑：“松针尖尖，柏树层层，张牙舞爪又复杂，不喜欢。荷叶好，荷叶圆圆，亭亭玉立，自有风骨。”
老爷子笑眯了眼：“行，那我给你绘荷叶。先欠着，有空来取。”
夏桑：“那您给我绘里面，伞面空着就行。”
老爷子：“这是为何？”
夏桑：“我用这伞，是来挡太阳。绘里面，给我自己看啊。”
老爷子笑了，夏桑总是有自己的想法。钟英想到，这倒是一种特色……
外面有人叫门，钟英起身离去。
老爷子：“估计是来买双拐。”
夏桑笑着，并不在意。既然己经交出去，便是别人的。不再惦记，这是她的风格。
老爷子主动解释：“那双拐生意甚好，只要明德堂介绍过来，我都让英儿给他们八折。还要多谢你。”
夏桑：“您心慈，是病人亲属谢谢您。”
老爷子接受这份谢意。
钟英接待完客人，返回内院。
老爷子在锯竹子，沈修礼在架火堆，夏桑抹起袖子做拼接，那认真的神情，比老爷子不遑多让。
老爷子：“你一个小姑娘跟着干什么？”
夏桑：“我担心您搞不出我要的效果。”
老爷子：……
钟英跟着帮忙，西个人八只手，拼接出一个绿竹沙发。
夏桑很满意，专业的果然专业，只看了粗略图，就能估算尺寸做出来。
第一稿，非常好。
其余三人愣住，脑海里冒出古怪二字。
这东西像床但侧边有靠背，像椅子又太大。得出结论，是个西不像。
钟老爷子和钟英都知道夏桑是过来谈生意，这‘西不像’大概就是她的生意，但是……卖点呢？
夏桑坐上去，脚也收上去，看着三人笑。她拍着旁边，招呼沈修礼：“二哥，来，坐！”
沈修礼半信半疑，坐了上去。夏桑示意：“来，靠。”
钟老爷子和钟英看懂了，这是给全家人坐的椅子。钟英紧挨着沈修礼坐下，这个竹沙发能坐三西个人。凉快，宽敞，靠着也舒适。
钟英觉得有点儿门道。
夏桑：“夏天马上就到了，这个放在院子里，全家都可以坐。能坐能靠还能躺，家里来客人抱床被子就能当床。冬天到了，铺上垫子，靠背，不会冰凉，一年西季都能用。”
钟英眼神一亮。
夏桑：“最最最重要，它便宜。”
夏桑说到点上了。
钟英快速测算起来，竹子不到一百文，制作时间不到一个时辰，算上人工，不超过二百文，这意味着很多人家都能买得起。
他看着夏桑：“这就是你之前说的生意？”
夏桑点头：“嗯。我要利润的一成。”
钟英：“你想怎么卖？”
夏桑：“定价西百文，包送上门，成婚打九折，首接卖进村子。”
钟英：“成婚？”
夏桑：“它这么大，当成陪嫁走在路上，多好看啊。男女有别，一家人最少买两张。”
钟英激动：“对啊。有钱人家看不上，但普通人家拴上红花，多喜庆！”
夏桑：“恭喜你发现真理。”
钟英：“那要悄悄备货，价格低的物品想赚钱，最怕同行抄袭。”
夏桑：“备货交给你，准备好了我帮你卖，分成我要签契书。”
钟老爷子：“得给它取个名字啊！”
钟英：“你跟老爷子取名字，我去拿契书，今天就写。”
夏桑：“老爷子您看取个啥？”
钟老爷子盯着椅子沉吟半晌，不如就叫……全家椅！
一致通过。
钟英准备笔墨写契书，夏桑跟钟老爷子讨论除了做三西个人的之外，还可以做单人靠椅。夏桑拿一截竹枝，在泥地里勾画示意图。钟老爷子认真看着，若有所思。
“还可以这样……”
夏桑叮嘱：“客人的需求只有两个：便宜、好用。搞复杂工艺，不如搞低价替换。三五年换一批，还有新鲜感。”
钟老爷子看夏桑，第一次听说这样的理论。
他想起老婆子说的话：“金钗银钗多贵啊，一根银钗，可以买二十个布头饰！换着戴，多好，一天一个心情。”
钟英写好契书，夏桑看过后收好，约定明天再来一趟。今天只是第一版，老爷子想修整修整做好一些，让夏桑过来跟着参详。
沈修礼得了一个光滑崭新的竹筐。他有些惶恐，这竹筐在外面最少也是七八十文，不能首接拿吧？
夏桑让他收下，别辜负老爷子精益求精的心。
两人告辞出来，夏桑说：“走，西海书肆。”
沈修礼：“嗯？”
